廣告第一個(gè)被忽視的意義就是它可以降低商品的價(jià)格。
你可能會疑惑，那像大眾汽車每年花 66 億美元做廣告、可口可樂每年花 50 億美元，寶潔 82 億、聯(lián)合利華 80 億歐元，這些廣告費(fèi)從哪里來，那他不還是我們消費(fèi)者來買單嗎?
他要不打廣告，我買車肯定要便宜不少，但是真的是這樣嗎?
我們來看兩個(gè)案例——
第一個(gè)例子，在京東上每年花 50 億美元打廣告的可口可樂的價(jià)格是一箱59.9。
而同樣的規(guī)格同樣是500ml， 24 瓶，從來不打廣告，以至于你可能都沒有聽過的嶗山可樂的價(jià)格是每箱68。
你看花錢做廣告，反而賣的更便宜。
我們再來看一個(gè)天然的例子：
1972 年的芝加哥大學(xué)的本哈姆教授發(fā)表一篇論文，在這篇論文中，他研究 60 年代美國不同州的眼鏡的價(jià)格。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)在那些允許做廣告的州眼鏡的平均價(jià)格是 26 美元，而那些不允許做廣告的州眼鏡的平均價(jià)格是 33 美元。
不打廣告賣的更貴，花錢打廣告反而更便宜，那么這到底是為什么?
答案是廣告帶來的規(guī)模效應(yīng)，通過廣告，消費(fèi)者更多生產(chǎn)的規(guī)模就能提升，而規(guī)模的提升又會反過來降低平均的價(jià)格。
接下來我們看一下廣告第二個(gè)被忽視的意義，就是它可以降低我們的選擇成本。
假如現(xiàn)在所有的洗發(fā)水都不打廣告，這時(shí)候我們的超市會如何去選擇去屑的洗發(fā)水?
我們至少要閱讀很多次的說明書，挑出帶去屑功能的，我們可能還要比較它們的成分，產(chǎn)地，功效以及價(jià)格;
比起現(xiàn)在走到超市直接拿走一瓶海飛絲，我們剛剛做的這一系列動(dòng)作，就是我們的選擇成本。
那么廣告第三個(gè)被忽視的意義就是他能夠用我們免費(fèi)的使用很多的產(chǎn)品——
谷歌——免費(fèi)的，微信——免費(fèi)的，微博——也是免費(fèi)的，有人說這些本來就是免費(fèi)的。
我們不要忘，沒有廣告模式的Windows和Photoshop是如此的昂貴：
Windows的零售價(jià)是1088，Photoshop的驚喜價(jià)是3485。
有人說我從來沒為Windows付過費(fèi)呀，那是因?yàn)槟氵`法使用盜版，或者你買電腦的時(shí)候已經(jīng)加載電腦售價(jià)里面。
廣告，甚至還降低硬件的價(jià)格，在美國，Kindle帶廣告的版本會比不帶廣告的版本便宜 25 美元。
所以說廣告意義重大。
而廣告做一個(gè)行業(yè)在過去幾十年發(fā)生的最重要的變化就是從傳統(tǒng)廣告到互聯(lián)網(wǎng)廣告的轉(zhuǎn)變。
但是對于互聯(lián)網(wǎng)廣告，我們可能還有很多的疑惑——
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比如微信朋友圈第一次投放的三個(gè)廣告組分別是可口可樂，寶馬，中博和vivo，有人就會問，憑什么我看到的是可口可樂，誒，我老公看到的是寶馬，難道我老公是隱形的富豪?
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還有人會疑惑，不是說精準(zhǔn)投放嗎?為什么我一個(gè)男生還會在手機(jī)上看到護(hù)舒寶的廣告?
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還有，為什么我白天在京東上看到一款相機(jī)，晚上刷今日頭條的時(shí)候就看到這款相機(jī)的廣告?
以上三個(gè)問題反映我們對互聯(lián)網(wǎng)廣告的運(yùn)作模式還不太解。
不僅我們不知道，就連美國的參議員也不知道：
在Facebook的CEO扎克伯格的國會聽證會上，參議員哈奇就問這樣一個(gè)問題——“Facebook不是免費(fèi)的嗎?你們怎么賺錢?”
這是一道送分題，所以扎克伯格很輕松的回答說——“議員先生是這樣，我們有廣告�！�
廣告是互聯(lián)網(wǎng)的最大的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)廣告他到底是如何運(yùn)作的?它的基本邏輯是什么?了解這些基本邏輯對我們廣告投放有什么意義?
這就是我們今天要討論的話題，我會從宏觀和微觀兩個(gè)部分來剖析互聯(lián)網(wǎng)廣告最基本的運(yùn)作邏輯。
